Рынок подержанных автомобилей в Польше. Как точно определить цену на примере VW Passat B8

В этой статье мы шаг за шагом покажем вам, как эффективно анализировать рынок подержанных автомобилей, чтобы точно определить цену автомобиля, выставленного на продажу, или оценить реальную стоимость машины, которую вы хотите купить. 

Скоро вы узнаете, как тщательно анализировать предложения и использовать доступные инструменты, чтобы не переплачивать и повысить свои шансы найти хороший автомобиль по оптимальной цене.

Из-за динамичного характера автомобильного рынка определить истинную стоимость машины может быть непросто. Поэтому лучшим решением будет провести собственный подробный анализ цены с учетом всех ключевых элементов автомобиля.

Такой индивидуальный анализ цен особенно полезен как для покупателей, которые хотят избежать переплат, так и для продавцов, которые хотят попасть в нужный ценовой сегмент и охватить как можно больше потенциальных клиентов.

Таким образом, проанализировав предложения других продавцов аналогичных автомобилей, можно определить, какая цена является оптимальной. Обычно такие предложения можно разделить на три категории:

Далее мы расскажем, как интерпретировать средние цены на рынке на примере популярного Volkswagen Passat B8 2018 года в универсале и с дизельным двигателем. Для этого мы используем одну из самых популярных польских платформ OTOMOTO.

В самом начале мы задаем нужные параметры поиска. Выбор этих параметров позволяет нам сузить результаты до объявлений, которые наиболее точно соответствуют анализируемой модели. Таким образом, мы можем легко увидеть, какие характеристики влияют на конечную рыночную стоимость автомобиля и сколько она составляет на самом деле.

После ввода и поиска автомобилей с заданными параметрами в нашем примере, мы видим всего 60 предложений для нашего Volkswagen Passat от частных продавцов и дилеров.

Однако нужно помнить, что на цену влияют и такие детали, как тип коробки передач и привода, мощность или дополнительные опции, поэтому мы снова сужаем поиск, принимая во внимание эти параметры:

Наша цель - определить среднюю рыночную цену, потому что слишком низкая цена должна вызывать сомнения, и наоборот, слишком высокая цена может указывать на риск переплатить за автомобиль.

Именно поэтому в параметрах сортировки объявлений мы выбираем «od najniższej», и в этом случае на примере нашего Passat мы увидим, что самые дешевые экземпляры стоят 46 700 - 55 800 злотых:

С первого взгляда видно, что эти авто характеризуются довольно большим пробегом в границах 300 000 километров. Это напрямую влияет на цену, поэтому в ближайшем будущем такие авто могут потребовать дорогостоящего ремонта, что стоит учитывать при оценке их рентабельности.

Далее мы изменим ценовую сортировку на «od najwyższej» и увидим автомобили с лучшей комплектацией и небольшим пробегом, цены на которые в настоящее время достигают 85 000 злотых:

Для самых дорогих объявлений сразу бросается в глаза, что эти авто имеют небольшой пробег и богатую комплектацию Highline.

При этом наша цель - определить среднюю стоимость автомобилей данной модели, которых, как правило, больше всего на рынке, и ориентироваться на нее при покупке и продаже. Именно поэтому мы сосредоточимся на анализе предложений в среднем ценовом диапазоне.

Тут в основном представлены авто в хорошем техническом состоянии и без существенных дефектов, учитывая их пробег и общий внешний вид. Цены на такие предложения соответствуют рынку.

Анализируя предложения в рыночном ценовом диапазоне, заметим, что разница в ценах относительно невелика и находится в схожих диапазонах. При внимательном изучении каждого объявления видно, что по заявлению большинства продавцом предлагаемые авто принадлежат первому владельцу, имеют подтвержденный пробег и находятся в хорошем техническом состоянии. В большинстве случаев они имеют средние или высшие комплектации.

Пробег этих автомобилей находится между 130 000 и 170 000 км., что объясняет заметную разницу в ценах между нижней и верхней частью рынка. По результатам анализа на текущих тенденциях рынка, средняя цена Volkswagen Passat B8 2018 года выпуска с дизельным двигателем, акпп и комплектацией Comfortline или Highline составляет примерно 73 000 - 77 000 злотых.

Калькулятор оценки OTOMOTO — это сложный, но интуитивно понятный инструмент, который позволяет быстро и точно оценить рыночную стоимость автомобиля. На основе введенных данных, таких как марка, год выпуска, пробег или тип двигателя, система сравнивает ваше авто с аналогичными предложениями в своей обширной базе данных. В результате вы получаете диапазон цен, отражающий текущие рыночные реалии.

Стоит помнить, что с каждым годом стоимость подержанного автомобиля снижается по сравнению с новой моделью той же марки. Скорость обесценивания зависит в первую очередь от марки, модели и популярности автомобиля на рынке, а также от его технического состояния и истории.

В первый год после выпуска с завода цена машины может снизиться до 20-40 процентов, а в последующие годы эта разница постепенно снижается, достигая 5-10 процентов в год. Быстрее всего теряют в цене автомобили премиум-класса, в то время как бюджетные модели гораздо дольше сохраняют значительную долю своей первоначальной стоимости.

Сезонность также сильно влияет на цены на польском авторынке. Летом повышается спрос на семейные автомобили и компактвэны, которые популярны в сезон отпусков, что может привести к росту цен на них. Но зимой более популярны внедорожники благодаря их лучшим характеристикам управляемости в сложных условиях. И наоборот, цены на спортивные автомобили и кабриолеты обычно падают в осенне-зимний период, поскольку они менее востребованы, а значит, их покупка в это время может быть более выгодной.

Кроме того, цены на подержанные автомобили в Польше значительно отличаются в зависимости от региона. По данным на октябрь 2024 года, самые дорогие автомобили предлагались в Мазовецком воеводстве, в частности в Варшаве, где медиана цены составляла 38 999 злотых. Аналогичная ситуация наблюдается в таких крупных городах, как Краков (Малопольское воеводство) или Вроцлав (Дольношленское воеводство), а самые дешевые автомобили, согласно данным, были зафиксированы в Варминьско-Мазурском воеводстве с медианной ценой 27 900 злотых, а также в Подляском и Люблинском воеводствах. Более высокие цены могут быть обусловлены более высокой покупательной способностью населения, а также большим спросом.

В заключение, анализ рынка бу автомобилей на примере Volkswagen Passat B8 показал, что для точного определения стоимости необходимо учитывать множество факторов. А сузив критерии поиска и сравнив предложения в рыночном ценовом диапазоне, можно найти оптимальное соотношение цены и качества.