Rynek aut używanych w Polsce. Jak trafnie oszacować cenę na przykładzie VW Passata B8

W tym artykule pokażemy krok po kroku, jak skutecznie przeprowadzić analizę rynku samochodów używanych, by trafnie ustalić cenę pojazdu przeznaczonego na sprzedaż lub oszacować realną wartość auta, które chcemy kupić.

Dalej dowiesz się, jak dokładnie analizować oferty i wykorzystywać dostępne narzędzia, dzięki czemu unikniesz przepłacenia i zwiększysz swoje szanse na znalezienie dobrego samochodu w najlepszej możliwej cenie.

Ze względu na dynamiczny charakter rynku motoryzacyjnego, oszacowanie rzeczywistej wartości samochodu może stanowić wyzwanie. Dlatego najlepszym rozwiązaniem jest przeprowadzenie własnej, szczegółowej analizy ceny, uwzględniając wszystkie kluczowe elementy pojazdu.

Taki indywidualny przegląd cen jest szczególnie przydatny zarówno dla osób kupujących samochód, które chcą uniknąć przepłacenia, jak i dla sprzedających, którym zależy na trafieniu w odpowiedni segment cenowy i dotarciu do jak najszerszej grupy potencjalnych klientów.

Tak więc analizując oferty innych sprzedawców podobnych samochodów można określić, jaka cena jest optymalna. Zwykle oferty te można podzielić na trzy kategorie:

Dalej wyjaśnimy, jak interpretować średnie ceny na rynku na przykładzie popularnego Volkswagena Passata B8 kombi z 2018 roku i silnikiem diesla. Wykorzystamy w tym celu funkcje jednej z najczęściej wybieranych platform ogłoszeniowych, jaką jest OTOMOTO.

Na samym początku powinniśmy ustalić odpowiednie parametry wyszukiwania. Dobór tych parametrów pozwalają nam zawęzić wyniki tylko do tych ogłoszeń, które najbardziej odpowiadają analizowanemu modelowi. Dzięki temu możemy łatwo zobaczyć, jakie cechy mają wpływ na ostateczną wartość rynkową auta oraz ile ona rzeczywiście wynosi.

Po wpisaniu i wyszukaniu aut o podanych parametrach w ramach naszego przykładu, widzimy ogólną liczbę 60 ofert dla naszego Volkswagena Passata od prywatnych sprzedawców i dealerów.

Naszym celem jest ustalenie średniej ceny rynkowej, ponieważ jak pisaliśmy wyżej zbyt niska cena z reguły powinna budzić ostrożność, a odwrotnie zbyt wysoka może świadczyć o ryzyku przepłacenia za pojazd.

Dlatego w parametrach sortowania ogłoszeń wybieramy „od najniższej”, wówczas na przykładzie naszego Passata zauważymy, że najtańsze egzemplarze kosztują 46 700 - 55 800 zł:

Już na pierwszy rzut oka widać, że prezentowane oferty charakteryzuje się dość wysokimi przebiegami, oscylując się w granicach 300 tysięcy kilometrów. Tak duży przebieg ma bezpośredni wpływ na cenę, więc takie pojazdy mogą wymagać kosztownych napraw w niedalekiej przyszłości, co warto uwzględnić przy ocenie ich opłacalności.

Następnie zmienimy sortowanie wyników cen na „od najwyższej” i zobaczymy auta z lepszym wyposażeniem i niskimi przebiegami, ceny których aktualnie sięgają nawet 85 000 zł:

W przypadku najdroższych ofert zauważamy, że samochody te mają niskie przebiegi oraz bogatą wersję wyposażenia Highline.

Natomiast naszym celem jest określenie średniej wartości samochodów danego modelu, które zazwyczaj występują najliczniej na rynku, oraz kierowanie się tą wartością podczas zakupu i sprzedaży. Właśnie dlatego skupiamy się na analizie ofert mieszczących się w środkowym przedziale cenowym.

W tym przedziale znajdują się głównie samochody w dobrym stanie technicznym i bez istotnych usterek, uwzględniając ich przebiegi oraz ogólny wygląd. O takich samochodach mówi się, że ich cena jest zgodna z rynkiem.

Analizując oferty znajdujące się w rynkowym przedziale cenowym, można zauważyć, że różnice w cenach są stosunkowo niewielkie i mieszczą się w zbliżonych zakresach. Po dokładnym sprawdzeniu każdego ogłoszenia wynika, że większość sprzedawców deklaruje, iż oferowane auta są od pierwszego właściciela, mają potwierdzony przebieg oraz są w dobrym stanie technicznym. Większość ofert dotyczy samochodów z wyposażeniem średnim lub wyższym.

Przebiegi tych pojazdów oscylują w granicach 130–170 tysięcy kilometrów, co wyjaśnia zauważalne różnice w cenach między dolnym a górnym segmentem rynku. Na podstawie przeprowadzonej analizy zgodnie z obecnymi trendami rynkowymi średnia cena Volkswagen Passata B8 z 2018 roku, z silnikiem diesla, automatyczną skrzynią biegów i wyposażeniem Comfortline lub Highline wynosi około 73 000 – 77 000 zł.

Kalkulator wyceny OTOMOTO - to zaawansowane, a jednocześnie intuicyjne narzędzie, które pozwala na szybkie i precyzyjne oszacowanie wartości rynkowej samochodu. Na podstawie wprowadzonych danych, takich jak marka, rok produkcji, przebieg czy rodzaj silnika, system porównuje Twój pojazd z podobnymi ofertami w swojej rozbudowanej bazie danych. Dzięki temu użytkownik otrzymuje widełki cenowe.

Narzędzie dostarcza również dodatkowe informacje, takie jak liczba wyszukiwań konkretnego modelu w OTOMOTO w ostatnim miesiącu. Wysoki popyt na dany model może być sygnałem do ustalenia wyższej ceny w proponowanych widełkach, pozostawiając jednocześnie przestrzeń do negocjacji.

Podsumowując, OTOMOTO to narzędzie, które eliminuje potrzebę bieżącego śledzenia rynku lub posiadania specjalistycznej wiedzy o motoryzacj, a dla otrzymaniu rzetelnej wyceny wystarczy kilka minut.

Warto pamiętać, że z każdym rokiem wartość samochodu używanego spada w porównaniu do nowego modelu tej samej marki. Tempo utraty wartości zależy przede wszystkim od marki, modelu i popularności pojazdu na rynku, a także jego stanu technicznego oraz historii.

W pierwszym roku po opuszczeniu fabryki cena pojazdu może zmniejszyć się nawet o 20–40 procent, natomiast w kolejnych latach tempo spadku wartości stopniowo maleje, osiągając poziom 5–10 procent rocznie. Najszybciej tracą na wartości samochody z segmentu premium, podczas gdy modele budżetowe znacznie dłużej utrzymują wysoką część swojej początkowej ceny.

Sezonowość także ma istotny wpływ na ceny na polskim rynku samochodowym. Latem rośnie popyt na samochody rodzinne i kompakty, które są popularne w okresie wakacyjnym, co może powodować wzrost ich cen. Z kolei w okresie zimowym większym zainteresowaniem cieszą się SUV-y oraz samochody terenowe, ze względu na ich lepsze właściwości jezdne w trudnych warunkach. Natomiast ceny aut sportowych oraz kabrioletów zwykle spadają w okresie jesienno-zimowym, ponieważ są mniej poszukiwane, co sprawia, że mogą być bardziej opłacalne do zakupu w tym czasie.

Poza tym, w Polsce istnieją znaczące różnice cen samochodów używanych w zależności od regionu. Według danych z października 2024 roku, najdroższe auta oferowano w województwie Mazowieckim, a szczególnie w Warszawie, gdzie mediana ceny wynosiła 38 999 zł. Podobnie sytuacja wygląda w dużych miastach, takich jak Kraków (województwo małopolskie) czy Wrocław (województwo dolnośląskie), podczas gdy najtańsze auta według danych odnotowano w województwie warmińsko-mazurskim z medianą 27 900 zł, ale też w województwach podlaskim czy lubelskim. Wyższe ceny mogą wynikać z większej siły nabywczej mieszkańców oraz większego popytu na pojazdy.

Podsumowując, analiza rynku samochodów używanych na przykładzie Volkswagena Passata B8 pokazała, że precyzyjne ustalenie wartości pojazdu wymaga uwzględnienia wielu czynników. Dzięki zawężeniu kryteriów wyszukiwania i porównaniu ofert w rynkowym przedziale cenowym, można wyjść na najlepszy stosunek jakości do ceny.